Study Programmes 2025-2026
WARNING : 2025-2026 version of the course specifications
IMMO0106-1  
Gestion immobilière 3, Gestion d'agence immobilière
Duration :
24h Th
Number of credits :
Bachelier en immobilier (P)2
Lecturer :
Nelson Bissot
Language(s) of instruction :
French language
Organisation and examination :
Teaching in the first semester, review in January
Units courses prerequisite and corequisite :
Prerequisite or corequisite units are presented within each program
Learning unit contents :
L'activité d'apprentissage articule les élements juridiques, pratiques et financier de la gestion d'une agence immobilière.

Les étudiants seront ainsi amenés à définir, expliquer et appliquer la théorie relative à



1) Au métier d'agent immobilier et plus particulièrement à :

 - la protection du métier (IPI)

 - aux différentes professions et à leurs spécificités

 - aux démarches obligatoires pour lancer son entreprise

 - au stage IPI

 - aux démarches marketing

 

2) La prospection commerciale et plus particulièrement à :

 - au différents canaux de prospection

 - au rendez-vous mandat

 - à la création d'un argumentaire

 

3) La gestion administrative et quotidienne et plus particulièrement à :

 - la problématique de la gestion d'une surface accessible au public

 - la problématique de la gestion d'agendas multiples

 - la problématique de la gestion de personnel

 - la couverture de l'assurance professionnelle

 - la gestion des consommables et l'entretien du bureau

 - au traitement des demandes d'informations via les différents canaux

 - la comptabilité

 - L'aménagement et l'équipement de bureau



4) La méthodologie de la location d'immeuble et plus particulièrement à :

 - la définition des attentes du client

 - Le respect de la législation en matière de discrimination

 - au respect de la législation en matière de logement

 -  la prise de vue photographique

 - la mise en place de campagne publicitaire

 - la prise de rendez-vous et la réalisation des visites

 - aux tâches administratives (bail, état des lieux, enregistrement, ...)



5) La méthodologie de la vente d'immeuble et plus particulièrement à :

 - la constitution d'un portefeuille de biens

 - la récolte des informations indispensables à la mise en vente

 - la législation anti-blanchiment

 - aux démarches marketing à mettre en place

 - aux trucs et astuces lors des visites

 - aux étapes de la vente et aux aspects administratifs




6) A l'analyse financière d'une agence immobilière, par le calcul :

    - des coûts variables

    - des coûts fixes

    - du point d'équilibre

    - du coût variable unitaire

    - du prix de revient unitaire

    - de la modification du prix de revient unitaire et de la gestion des charges



 

 
Learning outcomes of the learning unit :
Not available
Prerequisite knowledge and skills :
Planned learning activities and teaching methods :
cours ex-cathedra agrémenter d'exemple de la vie de tous les jours d'un agent immobilier
Mode of delivery (face to face, distance learning, hybrid learning) :
Enseignement présentiel par petit groupe
Recommended or required readings :
Support de cours mis à disposition de l'étudiant
Assessment methods and criteria :
not available
Work placement(s) :
Organizational remarks :
Besoin d'une calculatrice scientifique
Contacts :
not available