Programme des cours 2024-2025
IMMO0106-1  
Gestion immobilière 3, Gestion d'agence immobilière
Durée :
24h Th
Nombre de crédits :
Bachelier en immobilier2
Nom du professeur :
Nelson Bissot
Langue(s) de l'unité d'enseignement :
Langue française
Organisation et évaluation :
Enseignement au premier quadrimestre, examen en janvier
Unités d'enseignement prérequises et corequises :
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus de l'unité d'enseignement :
L'activité d'apprentissage articule les élements juridiques, pratiques et financier de la gestion d'une agence immobilière.

Les étudiants seront ainsi amenés à définir, expliquer et appliquer la théorie relative à



1) Au métier d'agent immobilier et plus particulièrement à :

 - la protection du métier (IPI)

 - aux différentes professions et à leurs spécificités

 - aux démarches obligatoires pour lancer son entreprise

 - au stage IPI

 - aux démarches marketing

 

2) La prospection commerciale et plus particulièrement à :

 - au différents canaux de prospection

 - au rendez-vous mandat

 - à la création d'un argumentaire

 

3) La gestion administrative et quotidienne et plus particulièrement à :

 - la problématique de la gestion d'une surface accessible au public

 - la problématique de la gestion d'agendas multiples

 - la problématique de la gestion de personnel

 - la couverture de l'assurance professionnelle

 - la gestion des consommables et l'entretien du bureau

 - au traitement des demandes d'informations via les différents canaux

 - la comptabilité

 - L'aménagement et l'équipement de bureau



4) La méthodologie de la location d'immeuble et plus particulièrement à :

 - la définition des attentes du client

 - Le respect de la législation en matière de discrimination

 - au respect de la législation en matière de logement

 -  la prise de vue photographique

 - la mise en place de campagne publicitaire

 - la prise de rendez-vous et la réalisation des visites

 - aux tâches administratives (bail, état des lieux, enregistrement, ...)



5) La méthodologie de la vente d'immeuble et plus particulièrement à :

 - la constitution d'un portefeuille de biens

 - la récolte des informations indispensables à la mise en vente

 - la législation anti-blanchiment

 - aux démarches marketing à mettre en place

 - aux trucs et astuces lors des visites

 - aux étapes de la vente et aux aspects administratifs




6) A l'analyse financière d'une agence immobilière, par le calcul :

    - des coûts variables

    - des coûts fixes

    - du point d'équilibre

    - du coût variable unitaire

    - du prix de revient unitaire

    - de la modification du prix de revient unitaire et de la gestion des charges



 

 
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement :
L'étudiant sera capable de : 


- définir les missions de l'IPI

- identifier les différents métiers de l'immobilier

- énumérer les obligations légales en matières d'accès à la profession d'agent immobilier en fonction de l'activité choisie

- mettre en place des procédures de gestion adaptée en fonction de votre structure

- replacer dans l'ordre les différentes étapes logiques de la commercialisation d'un bien (vente et location)

- identifier les responsabilités couvertes par l'assurance de responsabilité civile des agents immobiliers

- identifier les bonnes pratiques en matière de discrimination, anti-blanchiment, déontologie, mesurage et commercialisation

- identifier les tâches administratives et commerciales à réaliser pour chaque branche d'activité

- analyser les masses bilantaires d'une agence immobilière

- analyser les centres de coûts

- calculer les repères de comptabilité analytique (point d'équilibre, prix de revient, coût fixe et coût variable)



 
Savoirs et compétences prérequis :
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
cours ex-cathedra agrémenter d'exemple de la vie de tous les jours d'un agent immobilier
Mode d'enseignement (présentiel, à distance, hybride) :
Enseignement présentiel par petit groupe
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
Support de cours mis à disposition de l'étudiant
Modalités d'évaluation et critères :
100% examen écrit 
Stage(s) :
Remarques organisationnelles :
Besoin d'une calculatrice scientifique
Contacts :
nelson.bissot@hech.be