Programme des cours 2026-2027
IMMO3104-1  
Gestion immobilière 3, Gestion d'agence immobilière
Durée :
12h Th
Nombre de crédits :
Bachelier en immobilier1
Nom du professeur :
Nelson Bissot
Langue(s) de l'unité d'enseignement :
Langue française
Organisation et évaluation :
Enseignement au premier quadrimestre, examen en janvier
Unités d'enseignement prérequises et corequises :
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus de l'unité d'enseignement :
Description du cours  



Comprendre les fondamentaux du marché immobilier, la formation de la valeur et son évolution.

Découvrir le métier d'agent immobilier, ses spécialisations et son cadre réglementaire. 

Maîtriser les conditions d'accès à la profession et le parcours de stage IPI. 

Distinguer les styles de management et de leadership afin de les adapter aux équipes. 

Comprendre la dynamique de groupe et renforcer la performance collective. 

Développer une communication managériale efficace et un climat relationnel positif. 

Prévenir et gérer les conflits grâce à l'écoute, l'assertivité, la médiation et la négociation.

Mettre les apprentissages en pratique dans un projet collectif de création et d'organisation d'une agence immobilière.

 

Table des matières

 

Introduction et modalités d'évaluation

Les fondamentaux de l'immobilier

Valeur immobilière

Classes d'actifs

Rendement et évolution des prix

 

Le métier d'agent immobilier

Missions et spécialisations

Règlementation et agrément IPI

Parcours de stage

 

Management et leadership

Styles de management

Styles de leadership

Adaptation au contexte

 

Dynamique de groupe

Fonctionnement d'une équipe

Rôles, motivation et coopération

 

Communication et climat relationnel

Écoute active, feedback et assertivité

Réunions et outils numériques

 

Gestion des conflits

Causes et typologies

Médiation, négociation et résolution





Projet collectif : organisation d'une agence immobilière 

 



 
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement :
À l'issue du cours, l'étudiant sera capable de :


Expliquer les facteurs qui déterminent la valeur d'un bien immobilier.

Appliquer la formule de valorisation fondée sur les revenus et le rendement. 

Identifier les principales catégories d'actifs et les métiers de l'immobilier. 

Décrire le cadre réglementaire de la profession et les conditions d'agrément auprès de l'IPI. 

Distinguer les différents styles de management et de leadership.

Adapter son style de leadership au contexte et au niveau d'autonomie des collaborateurs. 

Analyser les interactions, rôles et mécanismes qui influencent la dynamique d'un groupe. 

Mobiliser l'écoute active, le feedback et l'assertivité dans la communication professionnelle. 

Identifier les causes et les différents types de conflits en entreprise.

Mettre en œuvre une démarche structurée de prévention et de résolution des conflits.

Concevoir et justifier l'organisation d'une agence immobilière en tenant compte des personnalités, des rôles et des principes de management.




 
Savoirs et compétences prérequis :
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
cours ex-cathedra agrémenter d'exemple de la vie de tous les jours d'un agent immobilier
Mode d'enseignement (présentiel, à distance, hybride) :
Enseignement présentiel par petit groupe
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
Support de cours mis à disposition de l'étudiant
Modalités d'évaluation et critères :
Travail à réaliser en groupe
Stage(s) :
Remarques organisationnelles :
Besoin d'une calculatrice scientifique
Contacts :
nelson.bissot@hech.be
Notes en ligne :
Consignes du travail à rendre
Consignes du travail de groupe à remettre pour le 10 janvier 2027 à 18h au plus tard.
Slides Gestion d'agence immobilière
Slides de présentation du cours, comprenant les codes de classes teams, les matières les exercices.