Programme des cours 2023-2024
ATTENTION : version 2022-2023 de l'engagement pédagogique
IMMO0103-1  
Projets immobiliers, Promotion immobilière
Durée :
18h Th
Nombre de crédits :
Bachelier en immobilier2
Nom du professeur :
Julien Dutrieux
Langue(s) de l'unité d'enseignement :
Langue française
Organisation et évaluation :
Enseignement au premier quadrimestre, examen en janvier
Unités d'enseignement prérequises et corequises :
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus de l'unité d'enseignement :
  • Compréhension du métier et du rôle de promoteur immobilier;
  • Compréhension des enjeux & défis de la promotion immobilière ainsi que l'ensemble des acteurs concernés de près ou de loin par la promotion immobilière;
  • Critères de succès d'un projet immobilier;
  • Compréhension du cycle de la promotion immobilière;
  • Compréhension d'un ensemble de termes techniques liés à la promotion immobilière;
  • Compréhension des dynamiques immobilières actuelles.
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement :
Au terme de l'activité d'apprentissage, l'étudiant sera capable de:

Identifier les risques d'un projet immobilier

Dessiner les bases urbanistiques (schémas) d'un projet immobilier avec identification des gabarits et des emplacements

Expliquer la pertinence d'un projet immobilier par rapport au quartier existant, le public cible, ...

Evaluer le rendement d'un projet immobilier et le prix d'acquisition du foncier

Déterminer le mode d'offre d'achat de foncier

Maitriser les fonctions liées à la promotion immobilière

Analyser un site et ses caractéristiques

Définir un produit, un prix, une localisation, un public cible.

Promouvoir son projet

Générer un profit

Définir le processus de développement d'un projet

Réaliser une analyse financière d'un projet

Développer son réseau

Définir les outils marketing et de vente d'un projet 


Compétences du profil d'enseignement visées : 


1.1 Travailler tant en autonomie qu'en équipe dans le respect de la culture de l'entreprise ou de l'institution

1.2 Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode, rigueur, proactivité et créativité

1.3 Adopter une attitude éthique et respecter les règles déontologiques

1.4 Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques professionnelles

1.5 Se remettre en cause, être en recherche permanente d'information, faire preuve d'ouverture d'esprit et prendre des initiatives aux risques calculés


2.1 Adapter son discours à son interlocuteur et pouvoir argumenter pour convaincre

2.2 Divulguer de manière claire et précise les éléments nécessaires pour soutenir, défendre un projet et ainsi convaincre des interlocuteurs dont on attend le soutien, financier ou autres

2.3 Assurer la diffusion de l'information au sein de l'équipe, expliquer clairement le déroulement de la procédure

2.4 Maîtriser la langue orale et écrite, en français

2.5 Pourvoir expliquer, avec des mots appropriés à l'interlocuteur et le vocabulaire adéquat, la nature des situations et les notions qui peuvent parfois sembler compliquées

2.6 Pouvoir exprimer de manière claire les objectifs poursuivis et identifier le public cible

 
3.3 Intégrer les aspects juridiques, fiscaux, administratifs et comptables aux différentes étapes de projet, à des cas concrets et parfois complexes

3.6 Utiliser les outils de marketing et de communication

 
4.1 Etudier le marché, l'analyser, le comprendre et découvrir les nouvelles opportunités qu'il pourrait offrir

4.2 Vérifier la complétude des dossiers et synthétiser les informations recueillies

4.4 Reconnaître l'origine de problèmes éventuels, parfois complexes, notamment en identifiant la nature d'une situation

4.5 Répertorier les différents créneaux de promotion, évaluer leur impact pour, éventuellement, revenir sur les choix antérieurs

 
5.5 Choisir le moyen promotionnel le plus adapté, avec ou sans l'aide d'un spécialiste de la communication

5.6 Mettre en place une évaluation des résultats de la campagne promotionnelle.
Savoirs et compétences prérequis :
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
  • présentation des définitions de fonctions au sein de l'activité de promotion immobilière.
  • exercices pratiques (via support informatique)
  • analyse pratique de site
  • recherche de projets références
  • analyse financière de projet (via outil informatique)
  • présentation & justification d'un projet immobilier
  • support papier (slides)
Mode d'enseignement (présentiel, à distance, hybride) :
  • présentation orale
  • supports visuels
  • cas pratiques
  • exercice à domicile
  • recherches actives personnelles.
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
  • note de cours
  • Proactivité à domicile
Modalités d'évaluation et critères :
  • Rapport écrit (TA) : 70%
  • Défense orale du rapport écrit (Examen) : 30% (présentations par groupe) 
Stage(s) :
Remarques organisationnelles :
Contacts :
julien.dutrieux@hech.be
Notes en ligne :
COURS 1
SLIDES COURS 1 
COURS 2
SLIDES COURS 2
COURS 3
SLIDES COURS 3
COURS 4
SLIDES COURS 4
COURS 5
SLIDES COURS 5
COURS 6
SLIDES COURS 6
PRESENTATION COURS 3 - OLIVIER FOURNEAU
SLIDES PRESENTATION COURS 3
PRESENTATION COURS 6 - AMELIE DEBROUX
SLIDES LA COMMUNE - AMELIE DEBROUX