Programme des cours 2017-2018
IMMO0025-1  
Gestion immobilière
  • Syndic
  • Gestion d'agence
Durée :
Syndic : 30h Th
Gestion d'agence : 15h Th
Nombre de crédits :
Bachelier en immobilier4
Nom du professeur :
Syndic : Christophe Thilmany
Gestion d'agence : Isabelle Bogaert
Coordinateur(s) :
Christophe Thilmany
Langue(s) de l'unité d'enseignement :
Langue française
Organisation et évaluation :
Enseignement au deuxième quadrimestre
Unités d'enseignement prérequises et corequises :
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus de l'unité d'enseignement :
Gestion d'agence
Le métier d'agent immobilier
Définition du métier d'agent immobilier
Une profession réglementée
Les différents métiers de l'immobilier
Les obligations de l'agent immobilier
... à titre d'indépendant
Démarrer son activité
La création de votre agence
La prospection commerciale
L'argumentaire
Construire son argumentation
Prospectez !
Où trouver vos prospects ?
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement :
Gestion d'agence
L'étudiant sera capable de : 
- Enumérer et expliquer les différents métiers de l'immobilier
- Connaître les règlementations en vigueur pour pouvoir pratiquer le métier d'agent immobilier
- Connaître les obligations liées à la pratique du métier d'agent immobilier
- Citer et expliquer les démarches minimales obligatoires pour travailler en qualité d'indépendant
- Comprendre les difficultés et aptitudes particulières liées au travail d'agent immobilier en qualité de personne physique
- Connaître les démarche légales à entreprendre pour s'installer comme agent immobilier agréé IPI
- Comprendre et expliquer les différents éléments à prendre en considération pour la création d'une agence immobilière (situation, concurrence, marché réel, ...)
- Connaître expliquer les possibilités commerciales et juridiques pour la reprise d'une affaire existante
- Connaître et expliquer les éléments auxquels être attentif lors de la reprise d'une agence existante
- Construire un argumentaire à utiliser lors de la prospection commerciale
- Organiser sa prospection commerciale
Savoirs et compétences prérequis :
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
Gestion d'agence
Cours ex-cathedra
Mode d'enseignement (présentiel ; enseignement à distance) :
Gestion d'agence
Présentiel
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
Modalités d'évaluation et critères :
Gestion d'agence
100% Examen écrit
Stage(s) :
Remarques organisationnelles :
Gestion d'agence
Nonobstant l'existence du syllabus, la présence au cours oral est indispensable pour une bonne compréhension de la matière.  La matière qui forme la base de l'évaluation sera non seulement celle du support écrit mais également celle développée au cours oral.
Contacts :
Gestion d'agence
info@ibservices.be