Programme des cours 2017-2018
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Gestion immobilière
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Durée :
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| Syndic : 30h Th Gestion d'agence : 15h Th |
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Nombre de crédits :
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Nom du professeur :
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| Syndic : Christophe Thilmany
Gestion d'agence : Isabelle Bogaert |
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Coordinateur(s) :
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| Christophe Thilmany | |||||
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Langue(s) de l'unité d'enseignement :
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| Langue française | |||||
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Organisation et évaluation :
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| Enseignement au deuxième quadrimestre | |||||
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Unités d'enseignement prérequises et corequises :
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| Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme | |||||
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Contenus de l'unité d'enseignement :
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Gestion d'agence
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| Le métier d'agent immobilier
Définition du métier d'agent immobilier Une profession réglementée Les différents métiers de l'immobilier Les obligations de l'agent immobilier ... à titre d'indépendant Démarrer son activité La création de votre agence La prospection commerciale L'argumentaire Construire son argumentation Prospectez ! Où trouver vos prospects ? |
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Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement :
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Gestion d'agence
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| L'étudiant sera capable de :
- Enumérer et expliquer les différents métiers de l'immobilier - Connaître les règlementations en vigueur pour pouvoir pratiquer le métier d'agent immobilier - Connaître les obligations liées à la pratique du métier d'agent immobilier - Citer et expliquer les démarches minimales obligatoires pour travailler en qualité d'indépendant - Comprendre les difficultés et aptitudes particulières liées au travail d'agent immobilier en qualité de personne physique - Connaître les démarche légales à entreprendre pour s'installer comme agent immobilier agréé IPI - Comprendre et expliquer les différents éléments à prendre en considération pour la création d'une agence immobilière (situation, concurrence, marché réel, ...) - Connaître expliquer les possibilités commerciales et juridiques pour la reprise d'une affaire existante - Connaître et expliquer les éléments auxquels être attentif lors de la reprise d'une agence existante - Construire un argumentaire à utiliser lors de la prospection commerciale - Organiser sa prospection commerciale |
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Savoirs et compétences prérequis :
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Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
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Gestion d'agence
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| Cours ex-cathedra | |||||
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Mode d'enseignement (présentiel ; enseignement à distance) :
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Gestion d'agence
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| Présentiel | |||||
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Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
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Modalités d'évaluation et critères :
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Gestion d'agence
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| 100% Examen écrit | |||||
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Stage(s) :
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Remarques organisationnelles :
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Gestion d'agence
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| Nonobstant l'existence du syllabus, la présence au cours oral est indispensable pour une bonne compréhension de la matière. La matière qui forme la base de l'évaluation sera non seulement celle du support écrit mais également celle développée au cours oral. | |||||
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Contacts :
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Gestion d'agence
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| info@ibservices.be | |||||